こんにちは！
起業家ゼミナール運営の荒木です。
本日も、
起業家ゼミナールの教えを、
発信してまいります。
お客様にも
いろいろな購買動機があります。
購買動機には、
３つ階層があります。
１つ目は、自己保存。
なくてはいけないものであり、ニーズです。
ないと困るという動機です。
例えば車が欲しいというと
とりあえずなんでもいいから「車」なのです。
２つ目は、好奇心、SEX。
好奇心を持たせたり、ロマンスです。
女の子にモテたいから、
「オープンカー」とか「スポーツカー」です。
３つ目は、金銭。
ステータスシンボルです。
お金があると分からせるためのものです。
大きな高級車「ロールスロイス」や「ベンツ」です。
誰に売るのかを明確にして
購買動機を理解することです。
起業家ゼミナールのHPでは、
起業家が学ぶべきことを毎日発信してまいります。
実際の講義では、実例を交えて解説しております。
明日は、
起業家の友人について、
ご紹介します。